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美欧市场成为国产手机难以翻越的一座大山?

文章作者:来源:www.guiavv.com时间:2020-01-14



今天,我相信很多人会说,如果他们想说什么是人们最不可缺少的东西,那就是手机。吃饭的时候,走路的时候,上厕所的时候,你必须看着你的手机,而且你必须拿着你的手机……如果你不拿手机一会儿,你会感到不舒服。除了娱乐,人们如此沉迷于手机的原因主要是因为我们可以通过手机解决生活中的许多问题,手机已经成为人们生活的必需品。

作为当今社会不可或缺的产品,智能手机的“大蛋糕”吸引了各行各业的英雄来分一杯羹。随着技术的不断发展和市场需求的不断扩大,资本家和企业家增加了对智能手机市场的投资,智能手机市场格局已经确定。

如今,苹果、华为、小米、OPPO、Vivo、Glory、三星等手机品牌已经成为行业领导者。随着中国智能手机市场逐渐饱和,为了寻求更高效的发展,国内智能手机品牌除了继续布局中国市场外,也开始进入海外市场,而欧美市场已经成为继东南亚市场之后国内智能手机的下一个战场。

进入海外市场,国内智能手机的快乐与担忧

根据卡纳利发布的最新统计数据,2017年中国智能手机总出货量为4.59亿部,比去年同期下降4%。尤其是在第四季度,智能手机出货量仅为1.13亿部,同比下降14%。2017年,中国智能手机市场的出货量首次连续12个月下降。从这个角度来看,中国智能手机的战场已经逐渐接近天花板,行业发展已经基本进入后发展阶段。

中国智能手机市场出货量下降有两个主要原因。首先,2016年手机更换后,市场基本处于饱和状态。相关数据显示,2016年中国手机普及率达到97%,智能手机分销率达到74%,导致2017年智能手机需求下降。其次,智能手机的质量和功能不断提高,导致人们更换手机的周期不断延长。

根据国际研究机构GFK发布的数据,我们知道华为在2017年销售了1.02亿部智能手机,居中国智能手机市场首位,市场份额为23%。OPPO以7756万台的销售额获得第二名,占其市场销售额的17%。第三名是vivo,售出7223万台,市场份额为16%。苹果和小米都以11%的市场份额排名第四。仅这五个手机品牌就占据了中国智能手机市场的78%。目前,小米、华为、OPPO等国内智能手机品牌在中国市场的格局已经基本确定,中国智能手机战场已经趋于稳定发展状态。

在这种情况下,国内智能手机的发展很难取得突破。为了获得更多的市场份额和利润,寻求海外发展势在必行。印度和东南亚等人口众多的国家都已成为中国智能手机的第一市场。虽然国内智能手机在东南亚市场取得了一定的成绩,但走高端路线的欧美市场将成为国内智能手机进入海外市场并赢得这场战斗的下一个关键。

近年来,国内智能手机进军欧美市场并不是什么新鲜事,但只有少数智能手机能够真正在欧美智能手机市场站稳脚跟。虽然国内智能手机在中国、印度、东南亚等国家的智能手机市场占据上风,但进入欧美市场仍面临诸多困难。

在此之前,以“中国酷联盟”为代表的国内智能手机品牌已经成功进入欧美市场,但反响平平,并没有在欧美智能手机市场引起太多“轰动”。最近,小米和华为等国内智能手机也相继进入欧美市场。这种国内智能手机进入欧美市场的趋势会减弱还是会在欧美市场掀起一股热潮

技术市场研究公司Counterpoint的统计数据显示,三星去年在欧洲智能手机市场的市场份额超过33%,位居第一,其次是苹果,市场份额为17%,国内华为,市场份额为13%。2017年11月,数据显示华为在东欧和高端智能手机市场的市场份额分别为20%和9%。在整个北美手机市场,国内手机的市场份额甚至更低。由此可见,苹果和三星一直占据欧美智能手机市场的最大份额,欧美国内智能手机发展仍有许多问题。

为了获得更多的市场份额而不被市场淘汰,国内智能手机品牌不仅要在国内保持稳定的布局,还要在国外展开一场战斗。然而,当国内智能手机进入欧美等海外市场时,他们首先面临的是专利问题。由于专利和销售渠道等各种问题,许多手机品牌难以在欧美市场发展,甚至导致退出欧美市场。例如,宏达电此前在美国市场奋力拼搏,但在2012年,宏达电禁止在美国销售,因为它未能解决专利问题。同样,去年6月,华为在英国也遇到了专利问题。此外,国内手机进入欧美市场仍面临以下困难。

首先,在销售渠道上,这些国产智能手机在国内市场线上和线下都有销售点,这些渠道像触角一样将所有点连接起来,很好地分销和交付产品,但在欧美,国产智能手机已经失去了这一优势。欧美市场约90%的智能手机通过运营商渠道销售产品。例如,小米、华为、OPPO、vivo等国内智能手机进入欧美市场后,缺少运营商销售,这使得这些国内智能手机很难在欧美市场推广。

此外,不同的文化和不同的用户使用习惯也使得家用智能手机很难在欧美市场使用。国内智能手机基本上是根据中国用户需求和使用习惯制造的,这导致产品设计进入欧美市场后不符合欧美用户的习惯,不利于用户的大规模流失。以宏达电为例。虽然一直以海外市场为主要战场,但其产品仍是按照中国的本土化进行开发,并没有按照不同的市场文化进行本土化。

此外,对苹果和三星等高端国际品牌的遏制和拦截,使得小米和OV等国内智能手机很难快速分销到欧美市场。国产智能手机在欧美国家的品牌影响力仍然难以与苹果和三星竞争。当小米和OPPO等国内智能手机进入欧美市场时,苹果和三星已经率先占据了大部分市场份额,国内品牌很难在短时间内打入市场。中兴通讯的低品牌认知度曾影响其在欧洲市场的销售。

此外,对于进入欧美市场的国内手机来说,这无疑是一个从头开始的过程,从寻找合作运营商到开拓销售渠道,再到宣传推广等。这一系列的事情需要以巨大的代价来推进。然而,国内手机很难“全力以赴”进行欧美市场的布局,以确保国内和东南亚市场的稳定发展。此外,由于欧美用户规模小,随着越来越多的品牌进入欧美市场,欧美市场的利润率被打破,品牌利润率有限。

整体而言,虽然中国智能手机市场已经逐渐饱和,但每一次手机更换也是每个品牌争夺布局的好时机,所以每个智能手机品牌对国内市场的战略布局必须继续保持。然而,由于欧美等海外市场尚未开发,智能手机市场的规模仍然很大。现在,所有品牌都需要关注如何在交易浪潮到来之前获得稳固的立足点

首先,销售渠道是影响智能手机品牌市场规模的主要因素之一。然而,国内智能手机在欧美等海外市场缺乏销售渠道是亟待解决的关键问题。苹果和三星在欧洲和美国有如此好的市场的原因与他们运营商的支持无关。因此,一方面,可以尽快促进与欧美手机运营商的合作关系;另一方面,在线销售可以在欧美市场缓慢传播,以增加各种销售渠道。像中兴一样,通过运营商和公开销售两个渠道,中兴首先与周边较小的运营商合作,从边缘到中心逐渐“蚕食”。

其次,在智能手机市场,品牌意识可能不是产品成功的关键,但没有意识的品牌不会成功,品牌意识低会对产品出货产生很大影响。年轻人是市场上的主要消费者。国内手机品牌可以通过创造满足欧美年轻一代需求的爆炸性产品来吸引更多消费者。根据欧美市场对产品的需求,也有可能改进创新技术,走高端路线,引入高端产品,从而与苹果和三星这两个高端品牌竞争。

最后,在早期阶段,国内智能手机进入欧美市场可以说是一个高投资、低回报的过程。为了在欧美市场两大巨头苹果和三星的压制下脱颖而出,国内手机品牌应该有足够的资金在市场上布局。投入巨资进入市场后,国内手机品牌除了通过性价比吸引更多消费者外,还可以借鉴欧美成功品牌的营销模式。例如,在美国市场广受欢迎的苹果和在英国市场备受关注的沃达丰……这不仅会在一定程度上减少品牌在市场上的资本投资,还会加速品牌在市场上的发展。

总体而言,国内智能手机的发展已经到了中国的瓶颈,国内智能手机进入海外市场是不可避免的。然而,在欧美市场,国内智能手机仍然面临专利、品牌形象低下、销售渠道缺乏等问题。在苹果和三星等国际品牌的压制下,国内智能手机品牌要想在欧美市场顺利迈出这一步,就必须改善高端市场的技术和布局。只有这样,国内品牌才能在欧美市场站稳脚跟。

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