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摒弃特色拼规模 卖场或走上不归路

文章作者:来源:www.guiavv.com时间:2019-11-08



[建材网]调查发现,去年出台的新住房政策导致国内市场波动,加大了企业发展压力。 然而,今年成都家具店出现了新一轮扩张。许多家具店已经进入成都,一些家具店正准备认真开业。 然而,随着行业持续低迷,商店中亏损经销商的比例正在上升。 尽管如此,商店的关闭并没有阻止连锁超市在过去两年的“疯狂扩张”。 面对如此混乱的家具市场,许多企业和经销商越来越困惑。家具销售渠道应该建在哪里?

家具行业洗牌:5死1生

无论是在新住房政策出台后的敏感时期,还是在今天家具行业极度寒冷的时期,家具店的扩张都没有暂停或推迟。 这种扩张也反映了商店之间的激烈竞争。这不仅是地区和店面的扩张,也是本土文化、经营理念和核心竞争力的扩张。

经历了金融风暴的复苏和中国房地产市场的起伏之后,家具业有一种流行的说法,中国家具业是时候进行洗牌了。 许多人甚至预测,未来3至5年,中国家具行业将出现“6-5”的局面,即六分之五的企业将倒闭。 然而,杭州店的关闭和德佳家居广场的关闭似乎在某种程度上证实了这一说法。 成都某家具企业总经理告诉笔者,目前成都家具行业存在重组现象。现在家具行业的同质化现象越来越严重。拥有好品牌的企业会越来越好。不重视品牌的企业在某种程度上正在成为“5”。

传统商店更广阔。

迅猛发展的家具行业催生了大量的企业和经销商,以及多样化的家具渠道,如传统商店、独立商店、直营店和家具街。 在各种家具渠道模式中,哪种渠道更适合未来中国家具行业,能帮助家具企业走得更远?

根据调查,直接经营模式已经成为一种新的趋势,并正在成为中国家庭流通行业的一种新型商业。它也是一个独立于大型家庭商店和代理销售的渠道。 家具行业对这种模式的认识越来越高,因为在自有店铺中,销售价格是统一的,消除了中间的所有流通环节,节省了进入其他大型店铺的成本,降低了成本,降低了产品价格,使产品对消费者更具吸引力。

一条家具街可以容纳许多家具品牌。家具和建筑材料聚集在一条街上进行开发。产品大多是价格相对较低的中低端产品。低收入和中等收入的人或低品味的消费者会选择在这里购买家具。

传统家居店品牌相对较多,对待落户品牌的要求也很高。品牌捆绑效应用于提高商店的整体质量。 此外,家具消费具有艺术性和多样性。消费者很难共同识别同一品牌。传统的家庭商店为消费者提供了多样化的选择。 此外,传统家具店不仅能容纳多种品牌,还能容纳多种产品,主要集中在家具、洁具、橱柜、装饰品、建筑材料等方面。实现“一站式”购物。 此外,传统商店,尤其是新建的大型家居商店,大多与购物和休闲融为一体,其设置更加人性化,为消费者节省了更多时间,使消费者比三家更容易送货。 成都大型家具店的扩张和新店的进入都说明了传统店铺在发展中的优势。 家具公司和经销商应该冷静地应对和把握主流趋势,而不是被当前的家具混乱所困扰。

没有特色的新店很难立足

事实上,无论什么样的家具销售渠道都有自己的优势,关键在于企业和店铺的定位。 如果一个企业的实力足够强大,其产品定位于中高端,传统商店和直销模式是更合适的选择。 家具店的定位必须创新 如今,越来越多的商店想走差异化路线,所以找到合适的顾客群是关键。商店和家具企业应该从产品和商店环境等多方面共同创造差异化。 当一家新店进入一个新市场时,它必须首先展示自己的特色。 商店和企业应该更多地了解竞争对手,把握自己,做出准确的定位。 事实上,大而完整的定位不适合商店的发展。新店应该尽最大努力遵循精确和专业的路线,细分市场和消费者。

如今,商场上的竞争相当残酷,尤其是对于商场中的新生力量来说,没有足够的力量和创新就很难立足于现实。 一方面,商店的扩张非常快;另一方面,商店的消失也不慢。 调查发现,消费者更喜欢去强大的超市。 当没有人在市场上有发言权时,商店的规模是决定未来发展的一个重要因素。 因此,新店一般倾向于大型化,这可以给消费者留下良好的印象,让消费者觉得这家店非常强大,他们对这家店产品的期望和信任也很高。 因此,商店必须首先创造良好的形象。

家具企业和商店需要整个家具行业的共同努力才能做大做强。 竞争是一件好事。只有通过相互挑战、相互学习和不断改进,才能促进整个行业的发展。