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房企复工:线上营销手段频出 疫情下业绩分化加剧

文章作者:来源:www.guiavv.com时间:2020-03-24



本报记者翁在广州报道,赵毅

受新皇冠肺炎疫情影响,2月份许多售楼处关闭,今年前两个月住宅企业整体销量大幅下降,同比下降30%以上。根据

Kerry研究中心的数据,今年2月,百强住宅企业的月销售总额为3243.3亿元,同比下降43.8%,同比下降37.9%,为近年来的最低月销售额。

然而,碧桂园、万科、恒大集团等领先的房地产公司依然领先。

《中国经营报》记者了解到,目前,许多房地产开发企业纷纷复工。一方面,他们加快了网络营销模式的改革,以确保“销售”来应对当前的挑战;另一方面,我们应该抓住融资窗口,为长远发展储备“弹药”。

2月复工与住宅企业绩效分化

在加强疫情防控的同时,许多地方正在有序推进房地产和建筑复工生产。

2月21日,广东省住房和建设厅发布《关于全力支持企业复工复产的通知》,建议支持房地产开发企业和中介机构在实施防疫计划后,有序有序恢复商品房正常销售。根据

Kerry的最新调查数据,全国28个城市的6160个房地产项目中,有近60%尚未开放。在广州的308个销售中心中,有172个已经完全开放。

广州中原研发部表示,由于疫情的影响,市场接近停滞。直到2月下旬,新一批新房才开始加速,成交量开始回升。相信随着未来疫情向稳定方向发展,买家会陆续返回。

根据克里的研究数据,1?2月份,受疫情影响,住宅企业销售业绩增速大幅下滑,百强销量同比下降20.7%。然而,仍有24家企业销售额超过100亿元,房地产市场格局越来越分化。

具体来说,龙头住宅企业的“恒万碧”格局保持不变,恒大、万科超过800亿元,碧桂园超过700亿元。50亿?100亿元,30亿元?分别有21家、24家和31家50亿元和30亿元以下的企业。百强住宅企业的销售门槛是16.5亿元。随着各种营销措施的推广,龙头住宅企业具有明显的优势。轻松住宅集团CEO

丁祖昱认为,至少在第一季度,这种流行病对销售额的影响更大,房地产公司仍需为3月份销售额的持续下降做好准备。

3月2日,碧桂园以在线直播的形式召开了集团月度管理会议。集团董事长杨国强在会上指出:“目前,由于疫情的爆发,我们的业务和生产也面临一些挑战。”他提醒我们要跟上时代的变化,做好准备,及时应对。

碧桂园的官员告诉记者,为了确保员工在线工作的效率,碧桂园推出了一系列远程技术支持措施,如在线通讯软件、移动考勤、远程会议、电子签名和在家访问公司内部网。

目前,碧桂园博智林数字管理中心团队已经在企业内部建立了多个数字办公系统,包括内部即时通讯工具“元宝”、远程会议平台“碧石通”和智能客服“碧莹007”。

碧桂园官员表示,目前,集团各部门已恢复工作,并已做好恢复生产的充分准备。该组织正通过远程办公稳步促进工作和生产的恢复。

在建设项目恢复的同时,碧桂园富士康科技城北项目负责人表示,恢复工作的第一步是确保工人的健康和施工现场的安全。必须赢得与流行病的斗争,也必须赢得这场斗争

疫情还没有完全结束,多地线下的售楼处已经空无一人,预期中的回头客购房和3月的“春天”也不会实现。如果销售收入不能满足企业的资金需求,后续发展将承受巨大的财务压力。

根据Kerri的研究统计,截至2月底,前100家住宅企业中有92家推出了网上售楼处,而前200家住宅企业中有143家推出了网上售楼处。关于网上售楼处的覆盖面,许多大型房企基本上可以完成覆盖。例如,碧桂园和恒大的网上售楼处现在覆盖了集团在全国的所有项目。

Country Garden相关人士告诉记者:“早在疫情爆发之前,该组织就成功开发了一个在线交易平台,包括各种业务模块,如房屋搜索、房屋检查、房屋选择和房屋购买。例如,在这次疫情中,碧桂园广庆区下的11栋建筑可以在网上购买。”

碧桂园1000多个项目在官方直购平台“碧桂园凤凰云”上开设了在线销售部门。客户在确认所购房屋后,可以进入网上认购流程,填写个人资料、人脸识别和身份识别信息,进行核对确认,支付房款,签署电子认购协议,远程购买房屋。

成为业主后,客户还可以随时在“碧桂园凤凰云”的销售部办理房屋售后服务,包括付款服务、收楼服务、许可服务等。

与目前房地产行业的大多数网上购物平台不同,“碧桂园凤凰云”网上销售部门在新房领域创新性地应用了人脸识别和电子认购书签名,实现了新房的闭环交易。

此外,房地产公司经常使用网络营销方式,这可以被称为“各显神通”。

自2月13日起,恒大地产实施了一系列创新营销模式,如全国所有楼盘网上销售、网上“看房选房认购”、首付5000元多元奖励、最低购买价格保证、无退房理由等。

Country Garden最近也推出了“网上购物节”。具体措施包括为所有公众成员发起一场全国性的赚取佣金运动。如果通过碧桂园凤凰链接推荐购买,成功推广的佣金可达1%。

为了消除客户对网上购房的疑虑,碧桂园集团推出了“无理由退房、不愁更名、差价补偿”的政策,即客户可以在3月31日前签订合同,在合同签订后6个月内无理由退房。此外,一些项目还推出了低首付认购,好房子就9.9元线,停车位低至1倍,商店低至5倍,洋房和公寓低至7倍等优惠。

58 anjouke首席房地产研究所分会会长张博认为,随着这一波网络营销的推广,房地产公司今后将更加关注网络客户锁定,并逐渐削弱对线下渠道的依赖,尤其是今年上半年。然而,它也指出,房地产本身仍然需要线下渠道,但份额水平将会改变。

“印度之春”延迟测试房地产企业的弹性

天丰证券报告认为,本轮楼市停牌对2月份的表现影响最大,但2月份在全年中所占比例相对较低,过去三年平均只有5.1%。三月份是第一季度的传统旺季,占第一季度销售额的近一半,因此三月份的形势更为严峻。

张博告诉记者,“根据过去的情况,春节后一个月左右,房地产市场的热度将开始迅速上升。一些城市今年的春节可能不如去年,预计房地产市场的热度将推迟到第二季度。

如果时间可以追溯到一年前,那么去年年初,房地产公司就开始争相储存土地。今年完全不同。截至2月底,前100家住房企业的投资金额超过万亿元,做到

莫斌提出了五个关键词:新“1 3”管理理念、丛林生态、垂直循环、价值创造和优秀人才。他指出,“负责总部的同事必须有一线经验,这样总部才能精简高效。这种垂直旋转对于乡村花园中的人们来说不是跨学科的。我希望这种锻炼能在将来激活人才。”

在今年年初的发债融资窗口期间,很多房企也抓住了这个机会,获得了大量资金为后续发展储备“弹药”。

杨国强说市场好的时候,一切都会好的。当市场不好,生意难做时,我们应该充满信心,不断提高我们的竞争力。

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