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恒大3月攻略的3个关键词

文章作者:来源:www.guiavv.com时间:2020-03-24



本周,深圳市住房和建设局发布了几项支持住宅企业加快复工和生产的措施,并允许开发商当场开门,并开放其线下售楼处。

与此同时,其他城市的售楼处也开始陆续恢复营业,线下销售将再次成为开发商的主战场。

当然,就网上出售房产的房地产公司而言,网下售楼处的开业也将验证之前销售的最终效果。

就行业而言,恒大最为关注。

毕竟,恒大是第一家网上售房的房地产公司,此前曾宣布2月份网上认购总额达到1026.7亿元,相当于打折。

在整个行业都在关注恒大转型的同时,恒大利用线下销售点的开设,开展了一场新的更加积极的营销活动。

恒大在3月1日推出78%特价后,再次推出网上售房“组合拳”。

那么,组合拳是什么样的?与二月相比发生了什么变化?

也许,三个关键词可以回答所有的问题。

01

赚取佣金

恒大网上售房最突出的特点就是调动参与者的热情,以超高的佣金来售房。

三月版将网上售房门槛从5000元降低到3000元,也就是说,3000元可以用来选房子。

门槛越来越低,玩法越来越简单:

最初的政策是你付3000元订金来锁一套房子,但当我购买并推荐他人购买时,我必须购买锁好的房子才能获得相应的权利和奖励。

从3月13日开始,当顾客购买或推荐他人购买时,如果选择购买恒大其他待售项目的任何一套商品房,都可以享受到各种重要的权利和奖励。具体内容如下:

如购买恒大地产的任何一套房子,用3000元押金冲抵房价,房价总价再减1元,并享受99%的折扣。

推荐他人购买恒大地产:享受1%佣金和人民币奖励。

第三方购买:返还3000元定金,给予3000元补偿。

邀请奖:30元/人奖。

在线预订后,您可以自己或通过推荐来更换房间。

最好的品牌传播不是自我对话,而是人们愿意传播和分享你的东西。

很明显,恒大的营销组合设置旨在让客户愿意积极分享传播,帮助恒大拓展客户获取渠道的广度和准确性!

02

折扣

赚取佣金的方法是让人们参与进来,而折扣激发了参与者买房的热情。

事实上,折扣也是这一变化的最大部分。

恒大在3月份给出了78%的基本折扣,然后又给出了几个叠加的折扣方案。

折叠起来,折叠起来,再折叠起来,折叠起来,折叠起来,折叠起来,折叠起来,激发购买者的购买欲望。

详情如下:

1。全国所有建筑均可享受78%的折扣,从4月1日起,折扣将提高到81%。

2,“恒芳通”将获得97%的额外折扣;对于“恒芳通”平台推荐的交易,可享受97%的额外折扣;

3。额外折扣叠加:有额外的折扣根据建筑物的拆除和不同的支付方式。

80%-90%的建筑将被拆除,另外97%将被给予。

山东大厦的拆除率为90%或以上,享受94%的额外折扣;

一次性付款可享受93%的额外折扣;

按揭付款额外九五折优惠;

优先首付和额外96%的按揭付款折扣;

一年内全额支付,并享受98%的额外折扣。

对于原价为100万元的房子,如果房屋的损坏率超过90%,如果按揭付款,折扣将低至68%。如果你先付3000元定金,然后自己买,所得价格只有63万元。

折扣是企业经营战略的重要组成部分,也是消费者网上购房的重要推动力。

恒大的折扣方案是强迫自己进入购买窗口。

一旦疫情结束,房价不会上涨。N

这样,锁定最低价格和没有理由退房就构成了购房者的“双重保险”,通过一种稳定的利润和无补偿的买卖方式来增强购房者的信心。

在三月版中,恒大也继续其“双保险”运作。

也许,我们甚至期望“双重保险”操作将成为房地产公司的标准操作,而不是非常时期的非常操作,就像无理由退货、赔偿损失等7天售后服务项目一样。

到目前为止,我们已经得出结论,恒大在3月份的营销行动仍然很激烈。

2月份,恒达泉的销售额达到470亿元,同比增长118.3%,成为唯一一家逆势上涨的领先房地产公司。

那么在3月份,网上和网下售楼处相继恢复营业后,恒大最终会适度扩张、整合还是收缩?

其次,这取决于买家的反应!

End

Note:本文涉及的游戏规则是对恒大政策的解读,最终解释权属于恒大。

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