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腾讯重押,快手入场,谁是万亿市场的下一个“拼多多”?

文章作者:来源:www.guiavv.com时间:2020-01-12



“盱眙淡水小龙虾已经装船,所以我们需要尽快订购……”微信群又变得热闹起来。集团管理员发布供应信息后,各种咨询和订购信息不断响起。居住在河北省的刘成通过微信转账,每隔一天吃一次新鲜小龙虾。

除了喜欢龙虾,刘成的另一个身份是贝类店的老板。在他创建的粉丝福利小组中,他每天会分享水果、小吃、日用品和其他限时抢购的链接,他的朋友圈经常会看到每天超过5000和超过的销售结果截图。经过一年多的经营,他现已发展出近1000名店主,并成功晋升为投资促进经理。

虽然传统电子商务因交通成本增加而逐渐衰落,但基于微信生态的社交电子商务正在突破并逆潮流而动。

为什么有这么多商店、贝类商店和微型商店突然着火?

QuestMobile报告显示,3月份中国移动互联网用户数量达到10.9亿,移动流量几乎枯竭。然而,另一项数据调查显示,到2020年,我国将有2400万社区电子商务商户,市场规模将超过1万亿元。未来三年,该行业将有十倍以上的扩张空间。

“多多”是在Taobao.com、京东等传统电子商务平台垄断下借助微信奖金崛起的社会电子商务的典型代表。通过在第三条和第四条线上瞄准城市人口,并以“团队建设”模式基于熟人关系在微信上拆分,很容易在两年内利用1000亿GMV。

巧合的是,今年4月刚刚以1.2亿美元完成第二轮的“聚集微商”(Gathering Micro Shops),也是一个依赖微信社交流量上升的电子商务平台。自2015年4月推出以来,许多小商店的年销售增长率连续两年超过400%,2017年总营业额超过100亿元。

上面提到的“北电”已经成为发展最快的社交电子商务平台。数据支持来自易观国际智库发布的最新统计报告。在2018年3月移动应用1000(Mobile AppTop 1000)榜单中,社交电子商务平台北电3月份录得133.37%的环比增长,位列榜单首位。QuestMobile的数据显示,2018年4月,北电已经成为在线使用率最高、使用时间最长的社交电子商务平台。

社交电子商务平台迅速崛起背后有许多因素,以众多商店为代表。

首先,电子商务消费的环境已经改变。传统电子商务平台的流量红利正在消失,用户和类别的增长都正经历瓶颈期,迫使玩家转型并寻找新的流量聚集场所。

其次,微信10亿天的庞大流量池,加上微信支付的完善和小程序的逐渐成熟,已经成为电子商务完成整个交易闭环的基础设施。

同时,基于微信获得的用户具有几个特点:通过熟人关系链进行流程裂变,用户成本较低;由公共号码、社区和小程序促成的用户与商家有着密切的联系,不像淘宝粉丝那样是平台用户,而不是商家用户。根据QuestMobile的数据,淘宝与微信相差4.5亿MAU。区别不仅仅在于人数,还在于所覆盖人群的不同属性。这些人不仅包括50后和60后,还包括三线或四线以下小城镇的人。

最后,经过多年的发展,电子商务已经基本完善了仓储、物流等供应链系统,微信电子商务发展迅速。

微信的电子商务形式是什么?

社交电子商务正在成为资本追逐的新渠道。仅在第一季度,SEE Small Power Shop、无敌掌柜、Good Things、Love Inventory等社交电子商务公司就宣布新融资,融资金额超过1亿元人民币及以上。背后有许多知名机构,如腾讯、红杉、赛富亚洲、IDG资本和快乐资本。

这些微信电子商务提供商大致可以分为三类,即B2C电子商务、S2b2C电子商务和第三方服务提供商。

B2C电子商务指的是目录

S2b2C电子商务平台主要帮助自助媒体和小店主从传统形式转变为商家形式,完成客户获取和交易。典型的例子包括“看小电商”、“爱心股票”、“聚集微商”和“好东西满仓”。这种电子商务交易平台最终将覆盖到高端用户,而不是简单的B2B服务。他们合作的公众数字,如媒体、微型企业采购和小店主,可以被视为平台的渠道。

“SEE Small electric Shop”为公众数字自助媒体提供技术、供应链、选择等一整套电子商务运营服务,从而在微信生态内搭建一个小程序电子商务平台;“爱库存”(Love Inventory)为代表公司采购和微型企业供应品牌商品和完成分销提供了一个平台。“满仓好东西”为个体店主提供了小项目的全套商品和工具。

第三方服务提供商主要为企业提供开发小程序和操作工具等服务。“无敌店主”为电子商务企业、离线商店和企业/个人提供小程序和完整的解决方案。“可靠的小应用程序”也为商家和自我媒体提供小应用程序产品,它已经开始探索to C的能力,而不是仅仅依赖于b端分发。

社交电子商务中玩“人”、“商品”和“游戏”的新方式尚未在微信的开放生态和这波早期红利中显示出任何明显的正面效应。分散的微信生态系统不同于传统的电子商务。原有的交通程序在微信上不再有效。微信上的电子商务玩家需要新的思维和游戏方式来捕捉和刺激用户。

根据Quest Mobile 4月24日发布的《微信小程序洞察报告》数据,微信小程序目前每月有4.7亿活跃用户,3月份活跃用户数量稳定在1.4亿。因此,让电子商务玩家围绕小程序运行仍然是一个重要的游戏。

不应孤立地查看小程序。微信,公众朋友圈子里的小程序,应该被视为一个整体产品,这已经成为业内大多数人的共识。虽然小程序通常保留不佳,但如果每个过程细节都得到优化,小程序也可以自行生成血液并形成血流回流渡渡鸟的首席技术官陈雷说,“考虑到小程序与公开号码、推送消息和朋友间交流内容的结合,三者优化后渡渡鸟的存活率提高了30%。”

无论你是否使用小程序,都有很多方法可以利用微信的生态红利。社区也是联系用户的有效方式之一。“有好东西”通过社区销售商品,以增强用户的粘性。根据数据,目前已覆盖15,000多个社区。在一个成熟的社区中,大约有100-200名成员。每个老会员每月的购买量保持在4-6次。

除了工具载体的“场所”,社会电子商务中“人”和“商品”的游戏方式也值得探索。

人群覆盖、50后和60后群体以及微信生态触及的三线和四线城市以下群体是社交电子商务公司可以关注的群体。关于“人”的游戏方式,GGV ggv capital的管理合伙人许董冰认为,好市多在美国的会员制运营是一个非常好的参考模式。它不是靠卖商品赚钱,而是靠年费赚钱。用户支付新年费用后,保留率无疑会增加,这种模式的自然粘性相对较高。

在“商品”方面,由于电子商务的发展,整个供应链系统已经基本得到改善。与此同时,消费者购买商品的趋势不再仅仅是选择知名度更高的产品。因此,玩家提供的商品定位越准确,它们就越利基、独特和有价值,就越容易成功。

最近,特色农产品已经成为社会电子商务的主要焦点。品多、北电、纪薇等社交平台都开始向上推农产品。根据中国工商研究院发布的《年中国农村电商市场规模及投资前景预测报告》,预计未来五年平均复合增长率约为38.87%,2020年中国农村电子商务市场规模将达到1686亿元。

虽然电子商务的增长率是明显的

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